今年以来，指纹科技的陈黎明提到，POD卖家服务平台HICUSTOM新卖家数量同比翻了一倍。有卖家依靠POD（按需打印）模式，在亚马逊和SHEIN上，仅凭一人操作日均能出一两百单，旺季时更能冲到两三千单，这一切都发生在国内外跨境电商平台的风口上。

POD模式其实就是“上新即卖、卖出即产”，不需要备货，只要设计独特，就能吸引消费者下单，由供应商直接发货。这种轻资产、零库存的方式极大降低了门槛，从2020年疫情期间起，POD需求陡然爆发。那一年，有平台业务增长超过500%，全球发货单量突破5000万单。到了今年，Temu、SHEIN等平台纷纷邀请POD卖家进驻，各种从软件到制造的POD服务商也随之涌现。全球POD市场2024年达到98亿美元，按预计2023-2031年25%以上的年增长率，到2031年有望突破470亿美元。

细看这波风口，最大变化就是POD订单的利润与弹性。早年工厂一单利润只过一元，有了POD后印上个性化图案，利润瞬间飙涨十倍。不少原本做国内电商的卖家，现在转做跨境，直接把国内拼多多的经验无缝迁移到Temu等平台。而对于工厂来说，POD还能把生产拆分——素胚在国内制造，订单后在海外就地印花，减少关税和物流的波动风险。例如择远POD，把样衣集体运至美国本地工厂，按需印花，每天能处理超5万单，服务卖家超2000家，比起传统模式，免去了大规模囤货和物流仓储的压力。

平台的政策也格外扶持。定制商品往往能享受更宽松的发货时限和更高定价，退货率也极低，有些工厂的退货率仅有千分之三。个性化的定制让消费者愿意买单，也减少冲动退货。各类POD商品，无论是提前设计、由卖家提供图案，还是用户照片、名字等的来图定制，基本都很难退货，这也帮助卖家稳住了利润。

2024年以来，POD市场的新一轮变化是“工厂本地化”。疫情和贸易政策的变化，让许多中国工厂预先布局美国。择远POD最早在美国东中部先“啃硬骨头”，目前在美东美中已布局4家工厂，还计划向美西扩张。供应链逐渐覆盖全球，除美国外，在日本、东南亚、拉美等地也有新布局。由中国工厂输出设备和技术，再用本地的场地、工人按照当地消费习惯做出适销对路的商品，例如美国喜欢180g一次性T恤，日本则更厚实且讲究品质。

但随着行业规模快速扩张，内卷与洗牌也在同步上演。小作坊式工厂、质量不过硬的玩家逐渐被淘汰，规模化、标准化成为主流。卖家对选品和差异化的需求快速增长，最“卷”的T恤领域，许多商家转向小众品类如花园旗、个性化亚克力制品等。各大平台对POD产品的运营策略各有侧重：Etsy更适合手工/高客单纪念品，Tiktok爆款侧重情绪和奇趣，独立站方便积累品牌和私域用户。POD竞争的背后，就是供应链、产品差异化和流量的博弈。

行业里的老卖家常说，POD这几年走过无序爆发到精细运营，最终剩下的，还是那批能做出特色和标准的品牌与团队。风口就是机会，但大浪淘沙后，能留在牌桌上的，都是能不断转型、把握趋势的参与者。对于普通卖家和工厂来说，POD还在进化的路上，但想抓住机会，得更懂市场，更懂用户，也要更有耐心。